1.Johnson & Johnson

　　強生是最早在國內(nèi)大陸開展專業(yè)教育活動的醫(yī)療器械公司之一，其上海醫(yī)療學(xué)術(shù)中心和北京醫(yī)療學(xué)術(shù)中心分別于2001年12月和2005年10月正式投入使用。

　　2009年3月31日，強生專業(yè)教育網(wǎng)站上線。該網(wǎng)站是和國外的醫(yī)學(xué)出版集團Elsevier(愛斯唯爾)合作開發(fā)的學(xué)習(xí)平臺，醫(yī)生可以在實名登錄該網(wǎng)站后獲得國內(nèi)外專業(yè)期刊、國外先進醫(yī)療動態(tài)、手術(shù)技巧在線培訓(xùn)等專業(yè)內(nèi)容以及強生最新專業(yè)教育活動信息。

　　2.Medtronic

　　美敦力大學(xué)是美敦力在國內(nèi)成立的從事醫(yī)療教育、醫(yī)療政策研討和醫(yī)療管理培訓(xùn)的企業(yè)大學(xué)，目前有上海和北京兩個校區(qū)，下設(shè)11個學(xué)院。

　　2010年8月，美敦力健康關(guān)愛中心月在北京正式成立，該中心由美敦力與衛(wèi)生部心血管病防治研究中心(NCCD)合作成立。該中心面向?qū)ο鬄榛颊呒盎颊呒覍?，是國?nèi)**由企業(yè)開辦的面向這一群體的專業(yè)教育中心。

　　3.Bard

　　2010年4月，Bard在上海成立了其在國內(nèi)的**專業(yè)教育基地-巴德國內(nèi)醫(yī)學(xué)科學(xué)中心(上海);2011年7月，其第二個教育中心在北京成立;同時，其品牌下的通道學(xué)院和疝發(fā)展研究院分別先后在上海和北京成立。

　　目前累計有100余個與巴德國內(nèi)各產(chǎn)品線相關(guān)的專業(yè)教育活動在醫(yī)學(xué)科學(xué)中心定期定點開展;2011年，共計有超過2,300名臨床醫(yī)療人員(包括護士和醫(yī)生)在上海和北京的教育中心接受了Bard的專業(yè)培訓(xùn)。

　　4.Draeger

　　2011年11月，德爾格學(xué)院(大中華區(qū))成立。

　　首先引入國內(nèi)的是通氣治療領(lǐng)域的課程，包括基礎(chǔ)級別的模塊，以機械通氣基礎(chǔ)和設(shè)備操作等方面知識為主;以及進階級別的模塊，涵蓋臨床應(yīng)用和進階專題。

　　同時成立的還有德爾格學(xué)院學(xué)術(shù)委員會。未來，Draeger將通過德爾格學(xué)院這一媒介繼續(xù)將新生兒護理及麻醉領(lǐng)域的課程引入國內(nèi)。

　　5.St. Jude

　　2011年3月，圣猶達醫(yī)療(亞太區(qū))高級技術(shù)中心在北京成立。該中心面向整個亞太地區(qū)的醫(yī)師提供培訓(xùn)實踐，通過講座、醫(yī)師手術(shù)經(jīng)驗交流以及應(yīng)用虛擬實境技術(shù)，幫助醫(yī)師體驗并掌握圣猶達醫(yī)療在心臟病、心臟手術(shù)和心率管理方面的核心產(chǎn)品及技術(shù)。

　　6.Smith & Nephew

　　2009年6月，施樂輝人才培訓(xùn)中心在上海成立。目前，其在國內(nèi)大陸已在上海、北京、成都和廣州建有4個人才培訓(xùn)中心。其專業(yè)教育品牌為“施樂輝教育學(xué)院”。

　　二.廠商紛紛加大專業(yè)教育投入原因為何?

　　以上只是舉例的只是部分國外醫(yī)療巨頭在國內(nèi)醫(yī)療專業(yè)教育方面的動作。事實上，即使沒有專門的專業(yè)教育部門和實體場所，幾乎所有的國外醫(yī)療器械廠商在最近幾年都紛紛加大了各自在專業(yè)教育領(lǐng)域的投入。那么，這些國際醫(yī)療器械廠商為什么要這么做呢?難道廠商們都是在以白求恩精神致力于提高國內(nèi)的醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)水平么?答案顯然是否定的。廠商任何行為的根本目的自然是獲取最大的利潤，那看似對產(chǎn)品銷售沒有直接促進作用的專業(yè)教育到底有什么作用呢?依筆者觀點，最主要的作用有以下兩個方面。

　　1.讓醫(yī)生“能夠”用

　　對于普通的商品，商品流通的主要矛盾在于供給和需求之間的矛盾，最終需求是影響行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷售的最主要因素。而在高端的醫(yī)療器械方面，這一主要的矛盾卻發(fā)生了變化。很明顯的，醫(yī)療器械的供給方是醫(yī)院，而最終需求方是患者。但是，由于醫(yī)療器械由于其特殊性(后文會具體說明)，對于廠商來說其產(chǎn)品的需求實際由醫(yī)生決定，而對患者來說產(chǎn)品的供給實質(zhì)上也是醫(yī)生。因此，醫(yī)生實際上成為了高端醫(yī)療器械商品流通中最為重要的一環(huán)。

　　在國外，醫(yī)療衛(wèi)生人員繼續(xù)教育是提高醫(yī)生專業(yè)水平的重要一環(huán)。但在國內(nèi)，尤其是在高端醫(yī)療領(lǐng)域，由于本身與國際先進醫(yī)療技術(shù)存在差距，國內(nèi)的醫(yī)療衛(wèi)生人員繼續(xù)教育體系無法保證和滿足在職醫(yī)生對于掌握最先進的醫(yī)療技術(shù)的需求。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的高速發(fā)展，對高端醫(yī)療技術(shù)和器械的需求不斷增長(來自于患者，實際上是潛在需求)，但另一方面，能夠進行一些復(fù)雜的高難度的手術(shù)的醫(yī)生存在著極大的缺口(而這些醫(yī)生每年能夠進行的手術(shù)臺數(shù)才構(gòu)成產(chǎn)品的實際需求)。醫(yī)生的缺口成為了制約高端醫(yī)療器械市場發(fā)展的重要因素。因此，通過專業(yè)教育，擴大“能夠”進行復(fù)雜手術(shù)的醫(yī)生的數(shù)量，實際上也就使得對產(chǎn)品的潛在需求“能夠”轉(zhuǎn)化為實際需求。

　　2.讓醫(yī)生“愿意”用

　　醫(yī)療器械是一種特殊的商品，表面上患者最為最終的使用者，使用什么品牌什么規(guī)格的產(chǎn)品是由其來決定的，但是由于醫(yī)療器械的專業(yè)性，患者與醫(yī)生間由于專業(yè)知識的巨大差距而帶來的信息不對等，采用何種產(chǎn)品的決定權(quán)實質(zhì)上掌握在醫(yī)生的手上。而通過對醫(yī)生的具有“針對性”的專業(yè)教育，便能夠讓醫(yī)生“愿意”使用你的產(chǎn)品。

　　由于醫(yī)療行業(yè)的特殊性及目前國內(nèi)醫(yī)療制度的現(xiàn)狀，醫(yī)生成為了整個醫(yī)療器械價值鏈中及其重要的一環(huán)。而這也正是廠商如此注重“針對醫(yī)生”的專業(yè)教育的根本原因。