“現(xiàn)在的行業(yè)還是群雄爭市場，但格局也在慢慢體現(xiàn)，未來這個行業(yè)也會和現(xiàn)在的國美蘇寧一樣，由一兩家龍頭企業(yè)逐步占據(jù)市場的主要份額?！绷桶轄柖麻L黎昌仁對《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》的記者表示。

　　黎昌仁已經(jīng)在口腔醫(yī)療市場打拼19個年頭，如今這個行業(yè)正在迎來新一輪的資本浪潮。

　　今年7月，六和拜爾接受建銀國際醫(yī)療基金1.5億元的投資，完成了兩年來的第二輪融資;而在2010獲得凱鵬華盈和啟明創(chuàng)投的2000萬美元投資后，聚焦高端人群的瑞爾齒科也積極籌備第三輪融資;與此同時，德國和新加坡合資的高端口腔會所圣貝牙科也于今年5月入住北京。

　　談到資本介入的影響，啟明創(chuàng)投合伙人胡旭波對記者表示，更多資本的進入會促進口腔醫(yī)療的發(fā)展。這尤其體現(xiàn)在支持產(chǎn)業(yè)加快提高服務(wù)質(zhì)量、增加醫(yī)療服務(wù)項目，以及擴大服務(wù)覆蓋人群。

　　看“賽道”：想象力廣闊

　　國內(nèi)口腔醫(yī)療市場的盤子究竟會有多大?

　　根據(jù)衛(wèi)生部第三次國內(nèi)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果，我國從未看過牙醫(yī)的人超60%，只有2%的人有定期進行口腔檢查和清潔的習(xí)慣。而在美國，64%的人每年至少做兩次口腔檢查。

　　而根據(jù)公開資料顯示，國內(nèi)有齲齒的人為6億左右;國內(nèi)成年人中，牙齦出血的發(fā)生率為77.3%，牙石檢出率97.3%，齲齒發(fā)生率88.1%，牙周健康率僅為14.5%，高發(fā)病率低就診率現(xiàn)象十分突出。如果依靠現(xiàn)有的醫(yī)療機構(gòu)來治療已經(jīng)發(fā)病的人，要用兩個世紀(jì)的時間才能完成。

　　但隨著口腔健康教育的不斷普及和人民收入水平的提高，這種情形正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

　　一位來自六和拜爾投資方人士表示，公眾對口腔醫(yī)療的理解正從“需要”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶枨蟆薄！斑@不僅包括口腔衛(wèi)生的預(yù)防和保健，同時還包括美容的需求?！边@位投資人同時表示，口腔醫(yī)療經(jīng)過多年的緩慢發(fā)展滯后，后發(fā)優(yōu)勢一旦啟動，發(fā)展將不可限量。

　　而除了受傳統(tǒng)觀念影響之外，經(jīng)濟水平的提升，消費升級，也令對高品質(zhì)醫(yī)療的需求變得旺盛。以臺灣的經(jīng)驗做參考，口腔醫(yī)療市場與宏觀經(jīng)濟發(fā)展緊密相關(guān)：在人均GDP從2000美元升至10000美元的過程中，每萬人對應(yīng)的口腔醫(yī)師數(shù)量增加速度最快。

　　在國內(nèi)醫(yī)療市場中，口腔衛(wèi)生行業(yè)走在市場化的前端。目前國有口腔醫(yī)院仍占據(jù)壟斷性地位，民營口腔醫(yī)療機構(gòu)的份額不到15%，因此“誰最早介入醫(yī)療領(lǐng)域，誰就是最大的獲益者”已經(jīng)是行業(yè)普遍認(rèn)可的說法。

　　看行業(yè)：慢熱、企業(yè)體量偏小

　　然而與現(xiàn)在的熱情相比，國內(nèi)口腔醫(yī)療企業(yè)和資本市場的接觸在歷史上則顯得有些冷清。

　　事實上，借助2009年民營醫(yī)療企業(yè)的上市熱潮，口腔醫(yī)療企業(yè)曾經(jīng)嘗試沖擊資本市場。在那一年，由佳美口腔和兩家外資基金組成的北京佳美醫(yī)院管理有限責(zé)任公司曾以為登錄創(chuàng)業(yè)板志在必得，但最終未果。目前，登錄資本市場的口腔醫(yī)療企業(yè)只有通策醫(yī)療(600763,股吧)一家。

　　對于無緣資本市場的原因，胡旭波表示：“上市的最大障礙在于民營機構(gòu)的規(guī)模都太小?！蓖瑫r胡旭波指出，“國內(nèi)目前的醫(yī)療服務(wù)的水準(zhǔn)離理想狀態(tài)差得太遠(yuǎn)，需要專業(yè)資本進入后，全方位促進行業(yè)的發(fā)展?！?/p>

　　在相當(dāng)長的發(fā)展歷史中，多數(shù)國內(nèi)口腔醫(yī)療企業(yè)都是依靠傳統(tǒng)的資金滾動模式擴展規(guī)模。以瑞爾齒科為例，在2010年引入風(fēng)投時，已經(jīng)經(jīng)營了12年的企業(yè)在國內(nèi)只有十余家診所，門店的數(shù)量限制了企業(yè)的回報數(shù)量。

　　也正因如此，引入風(fēng)投后加快擴張，成了口腔醫(yī)療企業(yè)的普遍做法。

　　“從行業(yè)趨勢來看，規(guī)模化、連鎖化是口腔醫(yī)療企業(yè)發(fā)展的大趨勢。尤其是未來在以大型企業(yè)等為代表的集團客戶成為主力客戶后，市場需要定位清晰、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、覆蓋關(guān)鍵城市的大型連鎖機構(gòu)。不過，這個演進過程可能會超過10年?！焙癫▽τ浾弑硎?。

　　那么，未來口腔醫(yī)療企業(yè)之間的競爭的關(guān)鍵靠什么?

　　“專業(yè)的醫(yī)療技術(shù)與團隊是一個重要的考量標(biāo)準(zhǔn)，這決定企業(yè)未來的盈利能力與服務(wù)質(zhì)量?！币晃涣桶轄柕耐顿Y方人士對記者表示。

　　而胡旭波則表示，關(guān)鍵在于高標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療技術(shù)和高質(zhì)量的客戶服務(wù)。作為瑞爾齒科的投資人，胡旭波表示，事實上瑞爾齒科近年來在有意控制自身的發(fā)展速度，“因為要傳遞高標(biāo)準(zhǔn)的客戶價值，需要對醫(yī)生、護士以及客服工作人員進行大量、長期、標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)。這就決定了企業(yè)需要控制發(fā)展速度，以確保服務(wù)始終保持在高水準(zhǔn)?！?/p>